Strategie
De commerciële koers van uw project, van planfase tot de laatste verkoop.
- Commerciële strategie en verkoopplan
- Content- en campagnestrategie
- Opvolgstrategie voor leads
- Analyse van de hele keten, van leads tot deals
Pijler 01 · LEISR Fundamentals
Een sterk vakantiepark begint bij een sterk commercieel fundament.
Strategie, positionering en commerciële haalbaarheid, nog vóór de eerste schop de grond in gaat. En als het nodig is, sturing op de verkoop zelf: als salesmanager, als interim salesmanager of door een salesteam voor u op te bouwen.
Ervaring van verkoopvloer tot strategieLos inzetbaar of als basis voor Leads en EstatesOnder de naam van uw park
Wanneer Fundamentals
Voorkom een mismatch vóór de eerste schop de grond in gaat.
Door ervaring in ontwikkeltrajecten te combineren met marktgericht conceptdesign voorkomt u een mismatch tussen woningtype, doelgroep en exploitatie. Fundamentals helpt op elk moment waarop de commerciële basis het verschil maakt.
U ontwikkelt een nieuw park
Welk woningtype, voor welke koper, tegen welke prijs? Die keuzes maakt u het best voordat het ontwerp vastligt.
De verkoop stokt
Er komen aanvragen binnen, maar te weinig bezichtigingen en deals. We analyseren de hele keten, van lead tot deal, en laten zien waar het misgaat.
Uw verkoopteam mist sturing of capaciteit
Er wordt hard gewerkt, maar zonder vaste werkwijze, cijfers of doelen, of met te weinig mensen. Salesmanagement brengt structuur, en waar nodig breiden we het team uit.
Er is tijdelijk geen salesmanager
Bij een vacature, de opstart of een herstart van de verkoop neemt een interim salesmanager de commerciële leiding over.
Wat Fundamentals omvat
Van strategie tot sturing op de verkoop.
Fundamentals combineert advies en sturing. Met advies maakt u de juiste commerciële keuzes, met sturing worden die keuzes zichtbaar in uw verkoopresultaten. U kiest zelf wat uw project nu nodig heeft.
Advies
Positionering
Een helder antwoord op de vraag waarom een koper voor uw park kiest.
- Doelgroepbepaling en koperprofielen
- Propositie en onderscheidend vermogen
- Concurrentieanalyse van vergelijkbare parken
- Optimalisatie van prijs en propositie
Commerciële haalbaarheid
Zekerheid dat woningtype, doelgroep en exploitatie op elkaar aansluiten.
- Marktaansluiting van concept en woningtype
- Prijsstelling en rendementsberekening voor kopers
- Exploitatievorm en verhuurpropositie
- Ondersteuning bij vergunningstrajecten
Sturing
Salesmanagement
Een verkooporganisatie die consistent resultaat levert, niet afhankelijk van één persoon.
- Inrichten van verkoopproces en werkwijze
- Sturen op KPI's en conversie in de funnel
- Coaching van salesmanagers op locatie
- Verkoopmaterialen en documentatie in de huisstijl van uw park
Interim salesmanagement
Tijdelijk de commerciële leiding over uw verkoop, zonder lange inwerktijd.
- Bij een vacature, de opstart of een herstart van de verkoop
- Direct sturing op team, cijfers en opvolging
- Hands-on, op locatie en op kantoor
- Overdracht aan een vaste bezetting wanneer u dat wilt
Salesteams bouwen en uitbreiden
Een verkoopteam dat past bij uw project, nu en wanneer de vraag groeit.
- Werving en selectie van salesmanagers
- Inwerken en training in uw project en propositie
- Uitbreiden van het team bij meer aanbod of vraag
- Toegang tot een breed netwerk in de sector
Salesmanagement vanuit de praktijk
Ik weet wat een verkoopteam nodig heeft, omdat ik er zelf in heb gestaan.
Mijn loopbaan in recreatief vastgoed begon op de verkoopvloer: zelf vakantiewoningen verkopen op tientallen projecten, van eerste bezichtiging tot oplevering.
Daarna heb ik internationale salesteams aangestuurd, commerciële strategieën ontwikkeld en nauw samengewerkt met marketingpartijen. Ik weet hoe een koper denkt, wat een salesmanager nodig heeft om te presteren en hoe je een team inricht dat consistent resultaat levert. Als interim salesmanager stap ik daarom direct in.
Rudie Karssen Oprichter LEISR
Werkwijze
Eerst inzicht, dan een plan.
Elk traject begint met begrijpen waar uw project staat. Pas daarna bepalen we wat er nodig is.
- Stap 1
Kennismaking
We bespreken uw project, uw doelen en waar u nu staat. Vrijblijvend.
- Stap 2
Analyse
We brengen de commerciële keten in kaart: markt, doelgroep, propositie, prijs en de route van lead tot deal.
- Stap 3
Advies en plan
U krijgt concrete aanbevelingen en een plan waarmee u verder kunt, zelf of samen met LEISR.
- Stap 4
Uitvoering
Desgewenst sturen we zelf op de uitvoering, als (interim) salesmanager of met een salesteam dat we voor u opbouwen.
Eén verkoopketen
Fundamentals is de basis. Leads en Estates bouwen erop voort.
Fundamentals is los inzetbaar. Samen met de andere twee pijlers vormt het de complete verkooporganisatie voor uw park.
Veelgestelde vragen
Vragen over Fundamentals.
Wat is het verschil tussen salesmanagement en interim salesmanagement?
Bij salesmanagement ondersteunen we uw bestaande team en organisatie, bijvoorbeeld met structuur, cijfers en coaching. Bij interim salesmanagement nemen we tijdelijk zelf de commerciële leiding over, bijvoorbeeld bij een vacature of bij de opstart van de verkoop.
Kunnen jullie ook een salesteam voor ons opbouwen?
Ja. We werven, selecteren en trainen salesmanagers die passen bij uw project, en breiden het team uit wanneer het aanbod of de vraag groeit. Ons netwerk in de sector maakt dat eenvoudig.
Kan ik Fundamentals los afnemen?
Ja. Fundamentals is los inzetbaar, bijvoorbeeld voor een vraag over haalbaarheid of positionering. Het sluit ook naadloos aan op LEISR Leads en LEISR Estates.
Voor welke projecten is Fundamentals geschikt?
Voor nieuwe ontwikkelingen in de planfase, voor projecten waarvan de verkoop loopt of stokt, en voor bestaande vakantieparken die hun commerciële aanpak willen verbeteren.
Wat kost Fundamentals?
Elke vraag is anders. Na een kennismaking ontvangt u een voorstel op maat. Vraag hieronder vrijblijvend meer informatie aan.
Meer informatie
Vraag meer informatie aan over Fundamentals.
Vul het formulier in en vertel kort over uw project. U hoort binnen één werkdag van mij voor een vrijblijvend gesprek over wat Fundamentals voor uw park kan betekenen.
E-mailrudie.karssen@leisr.nl
Telefoon06 34 54 63 98